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可口可乐“昵称装”换来销售增长两成

发布时间: 2017-12-19 15:24 来源:网络整理

“我也有了专属自己的可口可乐啦!”朝阳大悦城一层,刚刚参加完可口可乐路演活动的小刘,收到了一份来自主办方的“惊喜”。他的网名“奥涅”印在了可口可乐今夏推出的新装上。手里握着“快乐帝 奥涅”的小刘也难掩兴奋之情,“不舍得喝了,回去收藏起来!”

闺蜜、文艺青年、高富帅、纯爷们……经常出没在社交网络的词汇,今夏悄然出现在可口可乐的包装上。这批被可口可乐官方称为昵称装,共计将有50多款,从5月27日起陆续在全国市场与消费者见面,某些市场还会有一些富有地方特色的“昵称瓶”,比如四川的“老妞儿”、北京的“大拿”。

记者昨日从可口可乐(中国)了解到,两个月过去了,昵称装可口可乐也交上了一份不错的市场答卷。可口可乐大中华区公共事务及传播经理王静介绍说,从今年6月初到7月底,昵称装可口可乐在华销量较去年同期增长了20%。在业内人士看来,此次可口可乐把社交网络中的“分享”理念与产品结合,与消费者进行了一次双向互动,把网络间的讨论转化成了实实在在的效益。

可乐卖萌与产品“缩水”

2013年是可口可乐落实3年增资40亿美元计划的重要年份,公司将继续专注于通过差异化的包装和产品创新,带动销量的上升……这是可口可乐(中国)在今年三月份的公开表态。这一次,可口可乐换上萌装,瞄准了中国社交网络群体,就是想“捕获”更多潜在消费者。

“可口可乐目标群体与网络用户重合度高,这次通过昵称装创造话题,从消费者热爱自我贴标签的行为出发,并加入可乐‘分享’的理念,是加深与消费者双向互动的一次尝试。”王静说,15年前,只要生产出质量好的产品,做个好广告,给消费者制造一个积极的产品印象,就可以把产品摆到货架上去卖了。“现在,必须去创造消费者表达意愿,让消费者愿意主动地谈论你的产品和公司。”

既然面向社交网络群体,自然少不了用微博“助势”。5月28日晚上,新浪微博中黄健翔、黄晓明等大V纷纷展示可口可乐赠送的定制版可乐,引得一票网友围观。次日中午,官微携新装可乐亮相,让可口可乐新包装的讨论一时间充斥在社交网络中。

“5月底是我们生产和在全国市场铺货的起始时间,并没有细化到具体哪一天。我们觉得,市场上见到实物产品后,再进行发布,比较符合这款产品的特性。”王静说。

“卖萌是大势所趋,说明可口可乐还是很会迎合大众的喜好。”今年22岁的大三学生王林自称“可乐收藏菜鸟”,刚刚上架的22款新装可乐他“势在必得”。不过,也有细心的消费者认为,昵称装可乐成功把公众的视线从“600毫升缩水成500毫升”上转移了。

不过,消费者褒贬不一的态度,对昵称装可乐的热销没有造成影响。据可口可乐(中国)今年6月初到7月底的销售统计数据,昵称装可口可乐的销量较去年同期增长两成,超出了此前预期制定的10%的销量增长目标。





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