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钱江晚报

发布时间: 2017-12-19 15:24 来源:网络整理

可口可乐首席市场执行官莫飒谈创新营销 昵称瓶热销背后的故事      本报记者 林雨晨 文/摄

  本报记者 林雨晨 文/摄

  天气转热,又到了各种品牌饮料开打营销战的时候了。你还记得去年夏天,那个引起微博、微信上“晒图热”的昵称瓶吗?就是在小小的包装上加上了一些流行的热词,就让该款饮料一时成为了大家热捧的对象。

  那在这个昵称瓶的背后有着怎么样的故事呢?最近可口可乐大中华及韩国区副总裁及首席市场执行官莫飒来到了杭州电子科技大学,为市场营销专业的毕业生们做了一场主题为“创新营销之道”的讲座。他在讲台上进一步揭秘了昵称瓶的背后故事。

昵称瓶提升购买欲

  作为快销品,国际上几大饮料品牌的广告可谓是铺天盖地,为的就是让品牌深入人心,达到促销的目的。但当下,品牌营销仅仅是靠广告的话,是远远不够的。莫飒在讲台上说,他们近几年都在探索新的营销方式,让大家在消费饮料的时候还会被品牌的消费文化所感染,提升消费者购买欲。

  他说,现在创新营销很明显地就是和互联网挂钩。而2013年公司的一个新尝试就取得了不错的反应。这个新的尝试就是昵称瓶。公司选了时下最流行的66个热词,例如“白富美”、“小清新”、“大咖”等等。除了根据中国市场,对部分饮料进行外包装标签改造之外。为了达到更好的推广效果,在新浪微博上,公司甚至试用微钱包进行其昵称瓶定制版的营销推广,让网友有机会买一瓶印有自己名字的饮料。“‘瓶活动’给该品牌当季销量带来了两位数的增长。这是十分惊人的。”莫飒说。他表示,今年公司又推出了歌词瓶。是昵称瓶营销炒作的延续,现在已经进入了夏季,很快就可以检验这一营销措施对饮料的销售是否有拉动的作用。

  现场,莫飒还和同学们分享了在美国本土,利用网络直播比赛,植入品牌卡通形象而引起品牌关注热的例子。

初入职场,别害怕失败

  除了仔细聆听成功的营销案例之外,现场的很多营销学专业毕业生也希望能从莫飒那里取取职场经。

  莫飒因此分享了自己的职场经验。他本人于1997年加入可口可乐公司。在过往的16年里,他在亚太地区的8个国家工作并生活过。在莫飒的职业生涯里,他领导的市场团队获得过众多的市场执行卓越奖项。

  他说,许多人都向往去世界500强企业工作。但是500强企业需要怎么样的人并不了解?“就我们公司而言,需要的就是有信念、有智慧,并且做事有胆识的人。”

  他强调,对于普通人来说,职业生涯可能长达40到50年。如果只是为了金钱的目的而去工作是悲哀的。每个人踏上社会都应该去做让自己开心和快乐的事。

  最后,他还给毕业生初入职场提了7点建议:

  一、不要害怕尝试新的事物;、

  二、不怕失败;

  三、不要因为挫败而失去对工作的热情和激情;

  四、明白自己的最大优势和特质;

  五、人生中前三份工作是很重要的。刚踏上社会不要只向“钱”看。选择从事自己喜欢的行业,并坚持专心地做下去,财富会随之而来;

  六、不要因为外部世界而改变自己的信仰和信念;

  七、生活是一场马拉松不是短跑。被人赶超的时候,不要气馁。被赶超的时候,也是你储存能量的时候,坚持不懈中会胜利。

  莫飒认为,在职场上步步高升并不是因为要掌握所谓的“职场技巧”,而是先踏实、努力地做好自己的本职工作。





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