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单毅讲装修:讲知识还是写软文?达人经济幕后揭秘!

发布时间: 2017-12-16 11:40 来源:网络整理

 从2007年我开始写第一篇装修知识,到现在已经过去10年了。

  有些朋友知道我之前一直做电商卖建材,所以听说我在淘宝头条上写文章时,第一反应都以为我在写商品软文……对于这种猜测,虽然我有点不爽,但还是能理解,毕竟淘宝给大家的感觉就是个卖货的地方,大家猜测淘宝写的东西一定是卖货软文也算合情合理。

  还有一些朋友,都是做了淘宝达人之后认识的,他们很奇怪我为什么会选淘宝头条这种“不赚钱”的渠道来写内容……对于这种疑问,我就有点尴尬了,虽然我现在做的头条并没有那么不赚钱(当然对比很多渠道也没多赚钱),但我更想说的是:我一直也不是为赚钱来的啊!

  我之前在别的地方写知识,现在在淘宝头条讲知识,这事很扯吗?

  好吧,可能确实有点难理解,听我慢慢道来吧!

▲参加成都内容创业高峰论坛,与淘宝大学讲师和阿里相关业务负责人共创短视频玩法

  知识写手!卖货只是因为生不逢时

  我是2005年进入建材行业的,这也是我大学毕业的第三年。

  按理说,我这种高中是理科班尖子生,大学是工科专业(大连理工化学工程与工艺99级本科),毕业后直接进入化工厂后来又投身涂料行业的人,似乎应该和写作是绝缘的。

  但我可能是个罕见的另类,我不但爱写,而且还很能写。尤其是大学毕业后,几乎所有人生闪光点都与我写的文章有关,包括恋爱结婚(这是另一个故事,按下不表,有机会再说)。

  也许因为太能写,所以2006年我就从建材行业转行跳到了媒体行业,做了一名记者。但进了体制内才发现,真正天天写东西的人反而不能随心所欲写,所以仅仅1年之后,我又回到了建材行业。但这时候,我已经不仅是能写了,还很会写——毕竟经过正规培训,还是不一样。

  2007年,我回到建材行业,恰逢自己家要装修,所以就诞生了我人生中的第一篇10万+阅读《毛坯房刷乳胶漆的八个步骤》。

  这篇文章归纳整理了墙面装修的很多步骤流程,把很多分散的工艺和材料重新用时间线做了整理,并添加了大量的注解注释,同时尽量用大家能听懂的人话来做讲解,所以文章一出现就极受欢迎。有读者评价这是自己读过的最好的装修知识,还有很多装修公司把这篇文章当做刚入行设计师的培训教材,至今大家看很多墙面材料介绍墙面装修依然会分为八个步骤,而我就是“开先河”的那个人(当时用的id是“墙面听我的”)。

  现在大家再搜索《毛坯房刷乳胶漆的八个步骤》可以看到满网到处都是,但却几乎找不到我首发的原文。这其实就是一直以来的状态,文章版权没有保护,再好的文章也几乎没法靠内容本身变现。

  我经常会想,如果10年前写好文章就可以实现内容变现,那么世界上会不会就少了一个认真做墙面材料(腻子和硅藻泥等,品牌为“正然”)的企业家。而缺少了这些年经营企业的经验,我现在写的东西可能也会少了很多深度和内涵。

  但世上没有如果,所以,在那个知识不能变现的年代,我为了让知识活下去,只能选择了卖货!

  内容风口!十年磨剑靠的绝对不是运气

  如果我想要赚钱,那我就不可能是从卖腻子粉开始起步。

  2009年,我开始创业。原本计划是做母婴(2008年我家千金出世),但因为对之前写的知识无法割舍,且有很多网友都会来问怎么能买到材料或者抱怨自己买到的材料不好,所以最终选择了把自己亲手写的知识真正落地,把能解决消费者痛点的好产品做出来。这一做就是8年!

  从最开始只是为了帮大家搞出来好腻子,到后来自己研发生产,再到自创品牌并做品牌推广,最终成为现在线上知名的硅藻泥品牌,每一步都不简单,甚至都是开创性的。同样的精力和能力,换到很多更热门的行业或产品,一定可以赚更多钱。但如果是为了赚钱,我不可能一做就是8年,我也不可能是今天的我。

  以当下的认知反观,我应该就是那种“天生的KOL”。

  写装修知识,因为中毒太深,最后开始自己卖装修材料……这个故事够奇葩了,但这只是其中一部分!

  2011年,我身在电商却自觉不懂电商,为了研究电商开始在网上以“建材老K”为ID发表电商观察文章,火爆一时,至今很多公众号会抄我当年写的管理营销文章。

  2013年,家里要换个电视,用了半个月时间走遍苏宁国美多个卖场现场,写了1万多字的选购笔记,发到家电论坛后跟帖无数,也是一片10万+。





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